不動産売却とは
不動産売却とは、自分が所有している土地や建物（一戸建て、マンション、アパートなど）を、買主に譲渡して対価（売却代金）を得ることを指します。
不動産売却サービスとは
不動産売却サービスとは、所有する不動産の現金化を支援する仕組みです。主に以下の3つの形態があります。
仲介： 不動産会社が買主を募集。時間はかかるが高値で売れる可能性が高い。
買取： 不動産会社が直接購入。価格は相場の7〜8割に下がるが、即座に現金化できる。
売主の状況に合わせ、「価格重視（仲介）」か「スピード重視（買取）」かを選べるのが特徴です。
不動産売却サービス3つの特徴
① 不動産売却仲介サービス
不動産売却仲介サービスとは、不動産会社が「売りたい人」と「買いたい人」の間に立ち、成約に向けて取引を全面サポートするサービスです。主な業務は、市場相場に基づく査定、広告活動による買主探し、内見対応、価格交渉、そして複雑な契約書類の作成や引き渡し事務の代行など多岐にわたります。利用のメリットは、専門知識が必要な法律・税務トラブルを回避しつつ、市場価格での売却を目指せる点にあります。対価として、売買成立時にのみ仲介手数料（上限は「価格の$3\%+6$万円＋税」が一般的）を支払う成功報酬型が基本です。
② 不動産買取サービス
不動産の「買取」は、不動産会社が直接買主となる売却方法です。
最大のメリットは「スピードと確実性」です。最短数日で現金化が可能で、仲介のように買い手を探す期間や内見対応の負担がありません。また、業者が現状のまま買い取るため、リフォーム不要で契約不適合責任も免除されるのが一般的です。周囲に知られず売却できる点も魅力です。
一方で、最大のデメリットは「価格」です。業者の転売利益や経費が差し引かれるため、売却価格は市場相場の7割〜8割程度に下がります。
③ 不動産売却査定サービス
不動産売却査定サービスとは、所有する不動産が「いくらで売れるか」を不動産会社に算出してもらうサービスです。主に以下の特徴があります。
2つの査定方法: データから概算を出す「机上査定」と、担当者が現地を確認して精緻な価格を出す「訪問査定」があります。
注意点: 査定額は「買取保証額」ではなく、あくまで売却予想価格です。契約欲しさに高値を提示する業者もいるため、価格の根拠や担当者の信頼性を見極めることが重要です。
基本的には無料で利用でき、売却を検討する際の最初の判断材料として活用されます
不動産売却サービス業務内容
売却査定書の作成
売却査定書とは、不動産が「いくらで売れそうか」を不動産会社が算出し、根拠をまとめた書類です。過去の成約事例や市場動向、物件の状態（日当たりや管理状況）を分析して作成されます。価格の妥当性を判断し、損のない資金計画を立てるために不可欠です。注意点は、査定額は「買取額」ではなく「売却予想額」であること。契約を得るための高値提示に惑わされず、根拠の正当性で会社を選ぶのが重要です。
不動産売却活動
不動産売却は、大きく3つのステップで進みます。
まず準備期に相場を調べ、複数社に査定を依頼して媒介契約を結びます。次に売却活動期では、物件の清掃や写真撮影で第一印象を整え、内見対応を行います。最後に買い手と価格交渉を経て、売買契約・引渡しとなります。
成功の鍵は、高い査定額に惑わされず、市場を理解し誠実に動いてくれるパートナー（不動産会社）を選ぶことにあります。
不動産売却の契約、決済手続き
不動産の売却手続きは、専門知識や煩雑な書類準備が必要ですが、これら全て弊社が責任を持ってサポートいたします。
条件交渉や売買契約の締結、銀行での決済・引渡しの立ち会い、さらには司法書士と連携した登記手続きまで、一気通貫でお任せください。住宅ローン完済の手続きや税務面のアドバイスも丁寧に行い、お客様に不安を感じさせないスムーズな取引を実現します。安心してお気軽にご相談ください。
お客様の例
| 30代夫婦 子供2人 | |
|---|---|
| Before | After |
| 夫婦・子供二人の生活でマンションが手狭になり、収納不足や騒音、窮屈さに限界を感じています。住み替えたいものの、住宅ローンの残債や売却価格の不安、最適な買い替え時期の判断に迷い、身動きが取れない状況です。 | 自宅の資産価値を把握し、ローン残債との差額を確認しましょう。その上で「売却先行」で予算を確定させ、資金計画に余裕を持つことが大切です。不用品を処分し、広さと収納重視の家探しを進めてください。 |
| 60代夫婦 子供独立 | |
|---|---|
| Before | After |
| 子どもが独立し、夫婦二人には広すぎる間取りや庭の手入れ、階段の昇り降りが体力的な負担になっています。 「思い出が詰まった家を手放す寂しさ」と「老後の資金不安や管理の限界」の間で悩み、売却のタイミングや住み替え先に踏み切れず、現状維持のまま時間だけが過ぎてしまうことが一番の悩みどころです。 |
まずは物件査定で家の「価値」を可視化し、老後資金の計画を立てましょう。管理が楽なマンションへの住み替えや、売却後も住み続けられるリースバックも有効です。夫婦で優先順位を話し合い、早めに「身軽な暮らし」へシフトするのがコツです。 |
| 40代会社員 | |
|---|---|
| Before | After |
| 40代の悩みは、「出口戦略のタイミング」に集約されます。 築年数経過による大規模修繕や空室リスク、ローンの元金返済が利息を上回るデッドクロスによる税負担増など、収益性が落ちる前に利益を確定し、老後資金や新NISA等へ資産を組み替えるべきか、判断が問われています。 |
解決策は、「現状の可視化」と「比較検討」です。まず複数社の査定で売却損益を確認し、保有し続けた場合の修繕費・納税額と比較しましょう。収益性が下がるなら早期売却し、新NISAや高利回り物件へ再投資すべきです。 |
Q&A（業務に関するご質問）
売却相談費用はかかりますか？
不動産会社への相談や価格査定は、基本的に無料です。不動産会社は売買成立時の「仲介手数料」で利益を得るため、その前段階の相談には費用をかけないのが一般的です。
売却活動はどのようにすれば良いですか？
媒介契約後は内覧準備が最優先です。清掃や整理整頓で第一印象を磨き、物件の魅力を高めましょう。併せて必要書類を整理し、不動産会社から届く活動報告を確認しながら、適宜価格や戦略の改善を相談することが大切です。
売却活動を周辺に知られたくない場合はどうすれば良いですか？
周囲に知られず売却するには、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」が最も確実です。仲介を希望する場合は、ネット広告やチラシを一切行わず、業者の顧客リスト内のみで限定的に紹介してもらう方法を選びましょう。
契約書の作成はお願いできますか？
不動産会社への依頼は最も賢明で安心な選択です。プロが物件調査や契約書作成を行い、取引の安全を担保してくれます。仲介手数料はかかりますが、売却後のトラブルを防ぐ「保険」として任せるのが一般的で確実です。
売却後の住宅の斡旋はしてもらえますか？
弊社では売却から新居への引越しタイミングの調整まで一貫して対応可能です。賃貸・売買問わず、ご希望の条件に合う物件を迅速にご紹介し、仮住まいの手配や資金計画のご相談も承ります。
不動産売却サービス無料相談の流れ
①お問い合わせ（電話、WEBにて30分無料でご相談可能です）
お電話は平日9時～18時、WEBは翌営業日を目安にご連絡を差し上げます。
②ご相談（直接、オンライン、電話相談）
お客様の現在のご状況を営業担当者がヒアリングを実施させて頂きます。また、弊社のサービス案内もさせて頂きます。
ご不安な点等がありましたら、その際、詳細をお話ください。営業担当者が丁寧に返答させて頂きます。
③お見積書のご共有
お見積書と共に今後のスケジュールについてご共有いたします。必要書類等をご入手次第、1週間を目安に御見積書を送付させて頂きます。
④ご契約
料金やサービス内容をご納得いただきましたら、ご契約書を電子の形で結ばせて頂きます。契約書の締結と共に口座振替依頼書を送付させて頂きます。
⑤お振込み
初期手数料のみ指定口座にお振込み頂きます。ご入金確認後に、業務を着手させて頂きます。
月々の報酬は、口座振替依頼書よりお引き落としさせて頂きます。
