M&A（企業の合併・買収）を成功させるためのポイントについて、経験豊富な経営者目線で解説します。特に事業譲渡を考えている方にとって、重要なポイントを押さえておくことが不可欠です。

売り手側のポイント

経験者を身近に置くこと

売買経験のある人を身近に置くことで、適切なアドバイスやサポートを受けることができます。実際に売買を経験したことのある人の意見は非常に重要です。

会社の価値を常に把握すること

自社の価値を常に数字で把握しておくことが大切です。将来的に売却を考える場合でも、現時点での価値を理解していないと適切な戦略を立てることができません。

決算書のコントロール

売却前の決算書をきれいに整えることが重要です。利益を明確にし、会社の財務状況をわかりやすくすることで、買い手にとって魅力的な企業として映ります。

社長がいなくても運営できる仕組みの構築

買い手にとって、社長がいなくても会社がスムーズに運営できる体制が整っていることは大きなプラスです。これにより、買収後のリスクを低減させることができます。

買い手側のポイント

成功者との接点を持つこと

成功した買収経験のある人と接点を持つことで、適切な情報やアドバイスを得ることができます。

買いたい意志を持ち続けること

常に「買いたい」という意志を示し続けることが大切です。これにより、適切なタイミングでの買収機会を逃さないようにします。

キャッシュを常に準備しておくこと

買収のチャンスが訪れた際に、すぐに資金を用意できるようにしておくことが必要です。資金調達が遅れることで他の買い手に先を越されることを防ぎます。

市場の相場を知ること

買収対象企業の市場価値や業界の相場を常に把握しておくことが重要です。これにより、高値掴みやリスクの高い取引を避けることができます。

以上のポイントを押さえることで、M&Aの成功確率を高めることができます。事業譲渡や買収を検討している方は、ぜひこれらのポイントを参考にしてください。